Bien avant de penser aux publicités du Super Bowl ou de dominer les fluxs Facebook avec notre produit, nous allons rester concentrés sur une chose : nos 100 premiers clients.

100 clients peuvent sembler être un petit nombre pour le moment, et plus tard 100 clients ne ressembleront plus à rien. Mais lorsque nous venons juste de commencer, nos 100 premiers clients doivent être traités comme les personnes les plus importantes de la planète. Ils sont nos premiers bébés. Chacun d’entre eux apporte une valeur considérable car ils savent quelque chose que nous ignorons, s’ils s’intéresseront un jour à notre produit !

Lorsque nous démarrons, nous avons besoin de conversations plus que de clients. Les clients sont utiles lorsque vous avez un message marketing raffiné que beaucoup de gens ont validé avec leur argent durement gagné. Nous ne sommes pas encore là.

À l’heure actuelle, nous avons ce que nous pensons être le bon message, mais nous devons engager une conversation avec nos 100 premiers clients pour savoir s’ils sont d’accord. Une fois que nous avons eu du temps avec nos 100 premiers, nous pouvons passer à nos 1000 premiers avec un peu plus de confiance.

Par conséquent, tous nos efforts seront axés sur l’ouverture d’une conversation avec nos clients. Nous allons poser une tonne de questions et écouter très attentivement afin de pouvoir façonner notre message. Certaines de ces questions pourraient inclure:

• Nos clients se soucient-ils du problème que nous résolvons?
• Qu’est-ce que notre solution pourrait leur valoir?
• Le nom de notre produit a-t-il même un sens?

En l’occurrence, résoudre les problèmes de vos clients en posant des questions est l’une des stratégies marketing les plus efficaces. Par conséquent, même si nous collectons délibérément des informations à court terme, nous jetons les bases de la marche à suivre. pour trouver plus tard la messagerie la plus efficace pour nos efforts d’acquisition de clients. C’est un deal 2 pour 1!

La première étape de l’acquisition de clients ne concerne pas la vente, et par conséquent l’accent n’est pas mis sur « combien de prospect sont converties en clients fidèles? » Ne vous inquiétez pas, nous allons certainement nous concentrer sur cela plus tard, mais ce n’est pas la priorité pour le moment, car nous ne voulons pas confondre « STP achète quelque-chose » avec les questions que nous posons.

Cela nous aidera également à établir un dialogue plus authentique avec nos clients, car lorsque nous excluons l’option de « leur vendre a tout pris », nous nous retrouvons avec un marketing plus convivial et authentique – ce qui est formidable. la messagerie est tout au sujet.

Non seulement nous cherchons à savoir exactement comment les clients réagissent à notre produit, mais nous cherchons également le meilleur moyen d’utiliser nos canaux marketing. Nous allons faire une tonne d’erreurs – tout le monde le fait.

Nous allons réussir à envoyer la newsletter à tous nos clients avec «  » dans la ligne d’objet, nous allons dépenser des centaines de dollars en marketing payant pour nous rendre compte que nous avons envoyé les internautes vers la mauvaise page de destination et la liste est longue.

Si nous commettons ces erreurs de débutant, faisons-les à petite échelle pendant que nous avons toujours les choses sous contrôle.

Afin de bien démarrer, nous allons travailler sur ce que nous pouvons réaliser en un seul jour. Nous recherchons des tactiques courtes et de grande valeur qui peuvent nous apporter des réponses importantes aussi rapidement que possible :

Chapitre 1 : Comment construire une audience
Chapitre 2 : Choisis ton arme
Chapitre 3 : Envoie ton message
Chapitre 4: Analyse et réponds encore