Il ne vous reste plus qu'à faire votre choix parmi toutes les possibilités qui s'affichent sur votre page de résultats. Chaque section de la page — le plan, les annonces et les résultats de recherche — affiche différentes possibilités. Qui aurait cru qu'il y en aurait autant ?

Certains de ces résultats sont sélectionnés par l'algorithme de recherche "naturelle" du moteur de recherche. Ces pages sont considérées comme les plus pertinentes que le moteur puisse trouver pour cette requête. Les autres sections sont des annonces payantes.

Si vous prenez le temps de les comparer à celles que vous pourriez voir dans un magazine de presse, vous remarquerez peut-être une différence de taille : toutes les annonces tournent autour du même thème, celui du café.

Non seulement vous ne verrez pas de publicités consacrées à d'autres produits, sans lien avec la recherche, mais vous remarquerez aussi que ces annonces ressemblent beaucoup aux résultats naturels.

C'est volontaire, et c'est ce qui rend les annonces payantes si efficaces. La mission la plus importante d'un moteur de recherche consiste à fournir aux internautes les résultats qu'ils recherchent, et ce principe s'applique également aux annonces. Les annonces que vous voyez complètent la page de résultats, dans le but ultime d'aider l'internaute à trouver ce qu'il recherche. Alors comment fonctionne la publicité sur les moteurs de recherche ? Il existe plusieurs modèles. Penchons-nous sur l'un des plus connus : les annonces textuelles que vous voyez sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

À chaque fois qu'un internaute effectue une recherche, les annonceurs entrent en compétition pour afficher leurs annonces. Ce processus ne dure que quelques millisecondes et l'internaute n'en connaîtra pas les modalités, il ne verra que les gagnants : les annonces qui apparaissent sur la page.

Mais alors, comment les moteurs de recherche sélectionnent-ils les "gagnants" ? Les principaux critères pris en compte sont l'enchère et la qualité.

L'enchère est le montant maximal qu'un annonceur est prêt à dépenser pour un clic sur son annonce. Si un internaute clique sur l'annonce, l'annonceur paie la somme correspondant à l'enchère, ou parfois une somme inférieure.

Par exemple, si un annonceur définit une enchère de 3 euros pour un mot clé, il s'agit de la somme maximale qu'il est susceptible de payer pour un seul clic. Si une annonce s'affiche sur la page, mais ne reçoit aucun clic, l'annonceur ne débourse pas un centime.

Idéalement, les enchères correspondent à la valeur estimée des mots clés pour l'entreprise. Cependant, la somme est fixée par chaque annonceur. Un annonceur peut décider de définir une enchère de 50 centimes pour un mot clé, tandis que d'autres seraient prêts à y consacrer 10 euros.

Les enchères moyennes varient selon les secteurs d'activité, et selon les mots clés. Si les enchères sont importantes, la qualité l'est aussi.

Il ne suffit pas toujours de définir l'enchère la plus élevée pour l'emporter sur la concurrence. Les moteurs de recherche récompensent les annonces et mots clés selon leur degré de pertinence par rapport à la recherche. En fait, les annonces pertinentes sont susceptibles de "décrocher" des emplacements plus hauts sur la page de résultats, même avec des enchères plus basses. Dans certains cas, le moteur de recherche n'affichera pas l'annonce si elle n'est pas pertinente, quelle que soit la valeur de l'enchère. Pour résumer, les annonces payantes offrent un autre moyen de promouvoir vos produits et services dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Avec une campagne bien structurée de publicité sur le réseau de recherche, vous pourrez toucher des clients potentiels au moment précis où ils recherchent ce que vous proposez.

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